i-Talent學習計畫~2012.7.6內部志工行銷團(團隊行銷專案)
行銷管理學~商品.價格.通路.推廣....
要訂定一個完善的行銷企畫須有豐富的實務經驗做為基礎
首先,目標的設定是絕對必要的
要賣什麼商品?為什麼?
必須先問自己對商品的看法.觀點.與感受...
如果連自己都無法認同.肯定.喜愛其商品的話
我們是很難去跟顧客分享與推薦的!
所以,有人說:成功就是將自己喜歡的事做到最好...就是這個道理
大專生涯發展協會的志工們常常需要與學員或非學員分享協會的各類活動或課程
這個過程裡,其實都是在檢視價值認同的時機
人性,是很微妙的
面對生活上的許多人或事
常常有時會深深迷戀,但有時卻又食之無味...
所以,能堅持到底是非常困難的.
這就是機緣無法強求之處了!
人生也不能總是半途而廢啊!?
因此
在i-Talent學習計畫中,我們所強調的並非專業訓練
其核心目的是在於:幫助學員們從多元模式中去探索.思考.選擇屬於自己的人生!
自己的人生就是我們一輩子的商品...
今天大專生涯發展協會的台北.台中.台南.高雄四地的志工
同步執行<團隊行銷>的任務
我們看到學習歷程中~大家從發想到執行的創意,也了解到各位夥伴們的用心態度
接下來,請各位可要繼續加油啦!!
i-Talent學習計畫2012.7.7
在這次的行銷團中，我們很早就開始作籌備了，但是卻有很多的地方，我們沒有想得很清楚，像是行銷的地點這個部份，我們選擇了一個很難賣的地方去作販售，這部份我們一開始沒想清楚，也造成了我們這次的結果並沒有很理想。
回覆刪除不過卻也有好的地方，就是對於如何策劃這件事，因為組上有比較有經驗的夥伴，在會議中，便無形的向我們傳達一些在思考上該注意的事情！
而在這次，我也付責去做和廠商洽談的部份，在過程中，才發現自己對於市場機制的了解和自己的無知，但也在這個過程中學習到如何有手腕的去達到自己的目地卻不傷了和氣！
謝謝這次的經驗~我也會繼續努力的！
這次的行銷團，我們籌備的時間沒準備的很好，但是我們最後還是有完成團隊銷售。我們的方式採街頭叫賣，我們一個一個問路人 坐在椅子上的人 等等等去銷售
回覆刪除最後的數字雖然沒有很好，但是實際銷售經驗後的上課真的讓我有更深的體會
例如如果還有下次行銷團，我會開始想搞一個活動，讓大家開始引起注意，然後想用倒數的方式來製造吸引的目標，好讓下次真正銷售當天會真的有人被倒數的天數吸引過來賣商品。
在我腦中現在已經有這個畫面我很期待哪一天會實現
沒有實現我們推展組就自己辦哈哈
我覺得這是可行的方案!!
謝謝楊老師給我們這次的經驗
每一次行銷團我都有像被拳擊毆一拳的震撼
推展貞儀
回覆刪除楊老師回饋整理
1、有些事情越多人做會越複雜，少人做反而會比較好處理。
2、企劃書是寫的，公司在意的是能不能創造盈餘，所以可行性就是相當重要的。
銷售所須注意事項
產品採購
1、動機決定結果
→自己對產品是否有愛戀，要喜歡自己的產品，才會有更多的熱情、和更多的信念堅持下去。
2、產品品質
→若是吃的部分，特別注意法律和安全上的問題
採購廠商部分須注意事項：產品品質，安全衛生，製造過程、流程
可以跟廠商洽談若是有遇到斷貨的問題可以再提供產品嗎??
若是賣不完的產品可以退貨嗎??(彈性庫存的問題)
3、跟同期的產品作價格上的比較來訂定價格。
4、重視包裝，有經包裝過的產品就可以產生不一樣的價值，有了價值的產品就能吸引別人的注意(attention)
消費族群：必須在正式賣之前，必須先試賣
行銷手法→誘因要夠大，站在消費者的角度上
1、要將行銷手法應用在行銷上
人員銷售的部份：
(1)對商品的專業知識了解
(2)教育訓練要有標準話術，心態的教育訓練
(3)要替每個人訂定不同的目標(時間、賣出去的量、要做數字的追蹤、考核、紀錄)
Ex:大約5個人會買一枝，而我今天想賣二十枝，所以沒問完100人絕不放棄，所以從地個問的人就開始數，1、2、3、、
(4)產品要有slogan：酷熱的夏暑，讓你沁涼一夏
→行銷產品不可太理想化，必須在行銷之前做更多的基本功
財務管理
1、成本
2、銷售目標
3、損失、餘額分擔
影音、文字、圖片，讓消費者了解、溝通
如何吸引消費者？
符合人的五大心理需求：生理、安全、尊重、認同感、成就感
謝謝楊老師的回饋，下次一定會做得更好的！